小红椒网络信息科技有限公司

公司简介
公司主营：网站建设、策划、推广、运营、成交、一站式服务，资深的网站制作开发经验，一流的推广策划团队，众多行业首创技术，让你创赢互联网+计划时代，上线+下线o2o（Online and offline）。

网络营销方案：
①网站建设：小红椒网络科技拥有资深的网站制作开发经验，专业网站建设团队纯手工为您打造，以客户需求为基础，以市场发展为导向，结合客户行业特色，形成独具特色的形象与品牌的网络信息化重塑战略解决方案，通过鲜明的视觉特征展现品牌个性，确保客户品牌传播与竞争力达到大化。小红椒网络资深的技术团队拥有丰富的互联网开发经验，谨慎的管理流程及完善的售后服务，能够为项目提供成功的保障。

②微信营销：小红椒网络微营销是移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。小红椒微信营销有：微网站、微会员、微商城、微团购等等。

③微信开店：为商家提供微店铺和微粉丝，微信开店包括：消息、客户、店铺、订单、促销、营销、分析等模块，轻松管理平台。

④电商（淘宝、天猫）店铺代开：店铺代开是专业的电子商务服务企业为传统企业提供的一种成本低、速度快、效果电商服务。是指给传统企业做好淘宝网店开设的所有前期工作：包括店铺设置与装修、产品图片的处理与上传、搜索优化等，代开网店服务完成后移交给传统企业自主打理。使用代开网店服务的传统企业在做电子商务初期不需要养专业的电子商务人员，只需要企业现有人员完成挂旺旺、做客服、接订单、发货等工作，是目前传统企业做电子商务省钱、省时间、效果一种方式。

⑤手机网站：手机网站快速生成企业客户端，全面展示产品，助力企业互联网营销。通过手机网站技术，将企业、产品以及相关信息图文并茂地呈现给所有无线终端用户的网站，可以让企业和产品得到另一个窗口展示，从而打开一个前所未有的手机消费市场。手机网站随时随地抓住客户眼球，企业信赖之选。

⑥SEO（搜索优化排名）：小红椒网络SEO团队，以强大的搜索为基础，通过专业的工具对网站进行关键词、结构、内容、链接等全面分析，由专业SEO人员对网站进行诊断并提供完善的优化解决方案，帮助您的网站在各方面符合搜索引擎收录的排名规则，提高网站关键词在搜索引擎中的排名，增加网站访问量，进而提升下单的转化率，终实现企业销售战略，为企业创造稳定的收益。

景德镇小红椒网络科技有限公司秉承“天道酬勤、合作共赢”的理念，实现公司与客户以及社会的多方共赢。恪守诚信，锐意进取，牢固树立为客户创造价值的核心服务理念，向我们的客户提供优质、、和满意的服务。
二、公司特点
  互联网营销前途无量
陶瓷企业应该利用好这一优势，让线下渠道做为体验店，将互联网O2O模式嫁接于传统企业营销模式，与线下渠道充分沟通让O2O落地。比如，企业可以只做传播和接单，由线下渠道供货，空白地区才企业供货;也可以直接分配利益给线下渠道，让线下做好体验与售后。总之，要让线下有充足的利益，而不是冲突。（O2O时代：线上付款、线下提货，线下扫描、线上购买）。

    放大娱乐化缩小营销化
传统陶瓷企业在做互联网营销时，总是一味的灌输企业有多好，产品有多完美，品牌如何强大。可现在消费者的群体己经不是只认广告的一代，现在的消费的主力人群是经过系统教育的一代人群，文化素质高，对于互联网的信息传播非常熟悉，对生活充满娱乐性。那么，传统企业在做互联网营销时将娱乐化放大，让消费者充分参与，只有与消费者互动了，才能加深这个品牌在消费者心中的印象，增加品牌美誉度。

    企业文化也可成为卖点
一个陶瓷企业的成功总有其发展的过程，一个品牌的成功总有其深刻的内涵，一个产品的热买总有其特别的优势。在线下要将这些企业文化与产品卖点充分展现显然非常有难度，而展现的形式也比较单一，而互联网营销可以很好的弥补这些缺点。消费者在网上了解一个品牌时，会非常有耐心，这个时候我们要将企业文化、品牌的内涵、产品的优点用细致致与委婉的方式加演化，引起消费者的共鸣，从而让消费者购买，达到互联网营销的目的。
陶瓷企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，将线上线下的资源进行有效的整合是传统企业能够慠视群雄的营销利器，让互联网营销为传统企业的前进步伐里增加新的活力。
    小红椒网络科技有限公司帮助您的企业走进互联网时代，将您的企业推向高端、主动地位，引领陶瓷市场消费陶瓷。

三、公司营销
营销，意味着通过顾客的眼睛来看待一切的商业行为。这是我们的朋友彼得•德鲁克曾经说过的一句名言。但如果我们在营销实践中过于机械地、教条主义地去追求这个基本原则，结果可能会令人失望。有一家大型运输企业就遇上了这个问题。

这家客运公司进行了大规模的市场调研。他们对所有的客户群都进行了密集的、反复的问卷调查。不出所料，长途旅行的客户强烈倾向于长途线路采用较低的价格，家庭客户则希望他们的孩子在旅行的时候可以免票。而团体客户当然就对团体票折扣表现出极大的热情。市调结果很清晰地显示，如果公司能够满足客户们的这些愿望，那么不论旅客的数量还是车辆的利用率都会有大幅度的提升。于是公司采纳了调研组的建议，进行了全面的改革。而结果却给公司带来了一场灾难。大约6个月之后，所有的新措施都被推翻了。

我把这样一种过程称为“营销的悲哀”(themiseryofmarketing)这一过程常常是通往经济灾难有效的捷径。而这种“营销的悲哀”思想上的根源在于混淆了营销的目标与手段。请记住，营销的目的永远都是利润，不是其它任何东西。所有其它的东西，尤其是前面提到的那些因素，比如说客户满意度之类的，都是为了达致利润目标的一种手段。

市场营销的目的是赢利

从我自己过去对数百个公司和项目的了解与经验，我发现只有很少的经理人会认真地对待企业的利润目标，并且对此做出一个坚定的承诺。在2003年秋天的时候，我们曾经讨论过一家日本家电巨头提高利润的可能性，这家公司当时的运营可谓利薄如纸。很明显，要想提升利润就不可避免要提价。然而，这家全球营销领域的泰斗级企业对这一建议的反应是：不行，这样我们会损失市场份额！

还有一次，我们跟一家大型汽车公司的经理们讨论，一位高层经理说：如果我们丢失了哪怕0.1%的市场份额，公司就会鸡犬不宁。但是如果我们的利润哪怕下跌了20%，也没有人会真正关心。另外一家化工企业也有类似的氛围。当我们谈到是否为了给客户保持广泛的挑选余地就应该保留一些无利可图的业务时，公司的CEO宣称：“如果过去没有这样做，我们就不可能成长为像今天这样一个庞大的企业。”只有一位董事提出了声音微弱的抗争——“可是我们起码应该得要赚钱。”

市场营销的目的是赢利。理论上讲，这就意味着营销应该服务于一个企业长期的利润大化。如果你认真的按照这一宗旨来执行，那么我们今日的营销之道就应该做出巨大的变革。营销的构思不能总是围绕着如何去拿佳广告奖之类的内容打转。相反，广告必须要能够带来真实的销售收入，或者至少能够提升品牌价值。那些对客户的投资，比如提升客户忠诚度的促销项目，必须被保持在一个操作上可行、财务上有利的水平。

花里胡哨的营销手法该扔掉了

那些倔强的营销学家肯定会说，这样的一种思路将会抑制甚至扼杀很多新的营销理念。没错，我想说的是，很多过去曾被引入到营销学这个大熔炉里面的许多所谓的营销点子是该刹刹车了。很多低成本企业的成功可以证实我的这个判断。

这些低成本的服务提供商们扔掉了所有不必要的花里胡哨的营销手法，全心贯注于给顾客提供一项卓越核心服务。德国食品连锁超市Lidl和Aldi，那些不提供额外服务的航空公司，还有像戴尔或者Medion这样的电脑直销公司，遵循的都是这样的法则。他们的业务体系会很好地满足他们的顾客需求中能够给他们带来利润的部分——但是其它的不干。这种战略的成功反衬出很多赫赫有名的企业其实花了很多冤枉钱，是真正“营销的悲哀”。由于对营销形而上的误解，他们常常会把一些顾客不愿意买单的产品和服务，或者甚至是顾客根本不需要的东西“送”给了顾客。当然，这并不意味着那种“低成本路线”就是通往成功的途径。但是，我相信这句话反过来说是成立的：客户必须要得到真正有意义的价值，比如创新、的产品质量，卓越的服务，令人景仰的品牌声誉。

对于很多市场营销专家们来说，企业家的现实主义精神并不是他们强调的重点。但是要想克服这种所谓“营销的悲哀”，我们就必须要有这种精神。我们不但要了解客户真正需要的是什么，更重要的是，我们要知道他(她)到底准备为此付多少钱？在整个营销过程中，这才是核心的问题。对这个问题的回答必须用数据说话，而不是一些唬人的漂亮话或者光鲜的小册子。我的经验告诉我，每一次能够让我感到震撼的都是这样一些简单得不能再简单的问题：什么人需要这个东西？他们用这个来干什么？这个东西值多少钱？谁来买单？脚踏实地地去追寻这些问题的答案吧，只有这样“营销的悲剧”才会放过你。

结论：
  1.搞清楚：一个企业的目标既不是市场份额，也不是市场定 位，而是赢利；
2.客户满意度不是营销的目标，而只是手段；
  3.永远不要只调查客户需要什么，而不调查他们愿意付多少钱；
4.做事情不是以客户的要求为出发点，而是以对业务有利为出发点；
  5.不但要拿到成本的数据，而且要想办法预测到收入的数据——不管有多么困难。
四、公司问题
、网络公司定 位问题
根据市场上的调查，大多数的网络公司基本上没有什么定 位，也就是说只要能接到客户就行，也不管是建站、优化、推广、营销、改版、竞价等等，网络公司感觉只要能赚到钱就可以，根本就没有考虑那么多。
当然，由于网络公司定 位不准确，导致公司发展遇到很大的瓶颈。对于资金比较雄厚的公司，勉强能够撑几年，而对于没有经济实力的公司，就会面临的倒闭下场。
第二、公司人员流动问题
我想这个问题对于任何网络公司都是很严重的问题，不管是网站美工、程序、推广专员、SEO等等，这些公司都遇到招人难，或是招来人员之后工作时间不长而离职。
难道人员的流动都是在于员工本身吗？我想员工本身只占很少一部分原因，大的原因在于网络公司没有一个准确定 位，或是网络公司员工工资相对都比较低，才导致这些人跳槽，终导致网络公司业务和技术服务不稳定。
第三、网络公司业务问题
一般做业务的人都比较清楚，一个公司大的经济来源都来自于业务部门。但是，现在由于网络公司太多，导致竞争压力增加；再加上很多企业老板对于网络认识不够充分，使网络公司的业务越来越难成交。
当然，如今很多传统企业的老板对网络知识的匮乏，使得他们错误的认为网站建好之后，就能够源源不断的接到客户电话。而往往网站好之后并没有达到预期的效果，从而大大降低了对网络公司的信任度。
第四、公司整体规划问题
其实，关于公司整体规划不仅仅是网络公司，其它类型的公司也同样需要对企业本身作出整体规划。如果一个公司没有一个规划思路，那在发展的过程难免会出现盲目发展。
这样的规划牵涉到公司的五年或十年规划、业务规划、近阶段发展规规等等，公司的规划越细，公司生存的时间越长。因为，只要有了详细的规划，才能明确的让员工知道在什么阶段做什么样的事情。
第五、公司投资收益问题
中国任何一家企业都不可能只投入不收入，也不可能只收入不投入。他们两者之间是形成一个正比关系，等于说你投入的越多，相对得到的收入也就越多。
然而，相对于小型网络公司来说，往往他们之间不会形成这样一个正比关系。况且，很多小型网络公司并没有太多的资金去投入，由于没有形成一个强大的资金流，导致小型网络公司的业务越来越少，并且随时面临着破产。
第六、网络公司服务问题
网络公司本身就属于一个服务行业，它所牵涉到的业务不仅仅是为公司建站，并不是说网站建设好之后就万事大吉了。后期花费比较多的就是售后服务，例如网站的修改、服务器的维护、网站后台操作培训等等。
现在，小型网络公司并没有太多的人手，挤不出太多的人员去做专业的售后服务，有时间会出现客户问题不能及时得到解决，这样就会出现客户对公司的很多抱怨和不满意。
当然，我所看到的问题可能也只是停留在表面现象，这也只是我个人的小小看法。至于详细的看法，就需要根据不同的公司问题，进行详细的考察和分析。那么，遇到这样的问题该如何解决呢？我在这里也说一下我个人的看法。
  解决方案：
首次，小型网络公司需要找出自己的定 位，确定一下自己公司的核心竞争力，这个竞争力不一定广，但一定要特别的精准。例如：有的网络公司就是专业建站，其它方面都不怎么涉足，帮助企业打造有价值的营销型网站。这样只要你专注于某一点，你就一定能够为客户做好服务。
其次，打响自己的品牌 不管在任何行业，只要你的公司有了知名度，有了自己的品牌，那么你的业务员谈客户时间会相对容易。例如 中企动力 它就是网络公司的标杆，在企业网站建设中处于品牌领导地位。并且，他们建设的企业网站都在一万元以上，能够在中企动力建设网站的企业都是有实力的企业，它也是很多企业老板炫耀的资本。
当然，很多网络公司的老板就会说，中企动力是老牌企业，我们不能和它作比较。虽说没有中企动力起步早，但我们可以专注于某一项小的业务，就像现在很多网络公司就专注于建设手机网站、微网站、微营销等。我们只要能找到自己的定 位，然后把这项业务做到，我们完全可以赚到桶金。
可能，很多企业会认为我没有资源，我也没有强大的技术支持。我想这些都不是问题，问题就在于你有没有想，想了有没有做，做了有没有做好。只要你慢慢的去规划、去实施，我想你也能够做出自己的特色。
五、总结
  当我怀着激动的心情走进小红椒时，脑海里禁不住浮想联翩。年轻的我想到了自己，想到了如何让自己的青春更加耀眼、璀璨！小红椒的命运就是每一个小红椒人的命运，小红椒的骄傲就是每一个小红椒人的骄傲；小红椒的发展与壮大要靠我们每个员工的奉献与奋斗，而只有小红椒发展了、壮大了，也才能成就我们每个员工。企业关心我，我奉献企业。
“   能吃苦方为志士，肯吃亏不为痴人”。作为小红椒的一员，我苦的滋味胜过咖啡，乐的喜悦胜过蜂蜜。我对自己职业的挚爱，日月可鉴；我对企业的关注，超越自身。多少日子，披星戴月，伴着自己要倾注无限精力的事业，走过了一程又一程。多少欢喜的日子，舒展疲惫，品味着收获的甜蜜，笑了一回又一回。这一刻，我深深体会到奉献的价值、追求的快乐，也深深地感受到来自同事们的信任和支持、关心与呵护。为此，我兴奋、自豪，同时更加地珍惜和热爱我们的知味观。
    走进了小红椒这个熟悉而又陌生的大门。熟悉是因为“奋斗的青春美丽”这几个字对于我来说实在熟悉不过了。陌生那是正式参加工作岗位，一切都与学校不同了。两年来，我深深体会到各级领导对我们这些年轻员工素质提高的重视和关心，只要有机会，就会想方设法、尽可能的给我们提供学习与提高的机会，很快就熟练地投入到了工作中去了。
作为一名小红椒员工，我是幸运的。因为有着重视、关心我综合素质提高的企业；有着传我经验、助我成长的同事；有着彼此相携、同舟共济的和谐氛围。通过一段日子的磨练与勤苦钻研，我从一个对网络专业一知半解的毛头学生逐渐成长为一个熟练员工。
    我想：做为一名小红椒员工，我所要实现的大职业价值，就是将责任心作为一种本分，融入到所从事工作的点点滴滴之中，融入到“忠诚企业、奉献社会”的矢志追求之中。
    进入小红椒以来，我对工作始终保持着满腔热情。这里有我的付出，有我的牵挂，有我可供一生追忆的足迹。虽然，我的岗位可能微不足道，从事的工作也平凡而普通，但只要我是爱岗敬业的、是勤勉有为的，就是无怨无悔的。我一直坚定地认为，我们每个人走出的一小步，就是企业跨越的一大步，我们添砖加瓦的每一块，就能成就企业发展的一座又一座里程碑。
    如果把企业比作一个大家庭，我们就是其中的孩子。企业深怀对每个家庭成员的热忱关怀与疼爱，让每个人都获得成长的财富；而我们这些家庭成员也无比珍视地敬爱与拥戴着企业，并且无怨无悔地维护着整个大家庭的利益。在这个集体中，每个员工都有体现自我价值和展示才华的平台。只有练就一身过硬的本领，才能在敬业爱岗的舞台上炫出自己舞姿。
    如果把企业比作一艘航船，我们便是同舟共济的舵手。在漫漫征程里，有无数的暴风骤雨、暗礁险滩，我们只有与企业同心协力，才能冲破种种险阻驶向胜利的彼岸。
    在为企业的奉献实践中，使我坚定了搏击风浪的信心；在挑战中的成长，才有我人生的饱满写意与锻造。在企业的关爱呵护中，使我懂得了殚精竭虑的心血是那样的亲和有力。任何成长都不会是一帆风顺的，知味观前辈坚忍不拔为我们树立了榜样，我要像他们一样在岗位上不断历练腾飞的翅膀，向着更广阔的天空去探索、去翱翔！
    今天，我们与小红椒精英们共同磨练智慧的灵光；未来，历史将见证我们，与后来者一起分享收获的馨香！一枝独秀不是春，百花齐放春满园！让我们在小红椒领导班子的正确领导下，努力超越、追求卓越、开拓进取、奋发有为，去开创知味观更加辉煌、灿烂的明天！
           

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